Assurances et publicité traditionnelle n’ont jamais vraiment fait bon ménage. Une assurance solde restant dû n’est clairement pas la même chose que le dernier chai latte à la mode ou que des lunettes de soleil tendance sur lesquelles votre public cible se ruera après en avoir vu la publicité. Mais si le marketing traditionnel n’est pas optimal pour les courtiers en assurances, quelle est la solution ?
Assurances et publicité traditionnelle n’ont jamais vraiment fait bon ménage. Une assurance solde restant dû n’est clairement pas la même chose que le dernier chai latte à la mode ou que des lunettes de soleil tendance sur lesquelles votre public cible se ruera après en avoir vu la publicité. Mais si le marketing traditionnel n’est pas optimal pour les courtiers en assurances, quelle est la solution ?
Soyons honnêtes, les coups de foudre entre consommateurs et courtiers sont plutôt rares. Il faut ainsi souvent plusieurs rendez-vous (pour apprendre à se connaître) et un premier baiser timide (agréable) pour que quelque chose de beau se développe lentement (la confiance).
Ou dit en des termes de marketing : faire de votre consommateur idéal un lead à part entière, un client fidèle et, enfin, un ambassadeur enthousiaste de votre bureau d’assurances est un travail de longue haleine.
Mais quel est le rapport avec le content marketing ? Le content marketing – ou marketing de contenu – est comme les lettres d’amour dans lesquelles vous vous donnez beaucoup de mal, les fleurs que vous envoyez et l’alliance que vous passez au doigt de l’être aimé. Mais aussi comme les petits cadeaux avec lesquels vous entretenez l’amour par la suite. Il s’agit d’une approche de communication à long terme qui (selon le Content Marketing Institute) vise à « attirer et conserver un public clairement défini et finalement à inciter des gens à devenirs clients ». Ou autrement dit : d’abord donner pour ensuite recevoir beaucoup.
Mais que devez-vous donner en termes de content marketing ? C’est très simple : ce que votre public vous demande (et ce ne sera pas forcément ce que vous trouvez important en tant que courtier).
Si vous savez ce que votre public cherche – et ce que votre bureau peut proposer – vous pourrez trouver le bon match (les bons leads) avec un contenu précis, pertinent et cohérent et ainsi attirer des clients intéressants pour votre bureau. Une longue parade nuptiale certes exigeante, mais qui en vaut assurément la peine.
Avec le content marketing 1. vous créerez de la notoriété ; 2. vous montrerez votre expertise ; 3. vous inspirerez confiance ; 4. vous augmenterez la fidélité.
Comme vous n’inonderez pas votre public de (coûteuses) publicités (70 à 80 % des internautes ignorent du reste les publicités payantes), mais partagerez au contraire généreusement du contenu pertinent, votre bureau inspirera des sentiments positifs.
Comme le content marketing évite les publicités à tout-va et est au contraire adapté à votre groupe cible (et laisse les autres tranquilles), vous obtiendrez de meilleurs leads.
Comme il est prouvé qu’un contenu pertinent influence positivement les décisions d’achat, votre taux de conversion de leads en clients sera, selon diverses études, multiplié plus ou moins par 6 par rapport au marketing traditionnel.
Le content marketing est par excellence orienté client. Et donc taillé sur mesure pour le courtier orienté client. Le content marketing s’avère du reste extrêmement efficace pour « étaler » toute son expertise et inspirer confiance, deux piliers de la profession de courtier. En résumé, le content marketing est la meilleure forme de marketing pour les courtiers en assurances qui veulent plus de leads de qualité et des clients fidèles.
Contactez-nous pour parler sans engagement de votre content marketing.