Om de kansen op succesvolle koude prospectie te verhogen, moet u uw prospectie opwarmen en potentiële klanten kennis laten maken met uw bedrijf vóór uw telefoontje. Wij geven u vijf tips.
Vous voulez multiplier les chances de succès de votre prospection froide ? Réchauffez votre prospection et laissez vos clients potentiels découvrir votre entreprise et vos services avant de les appeler. Le but ? Augmenter votre notoriété, générer des leads, créer de la confiance et attirer des clients potentiels. Et quand vous appellerez le prospect, il aura déjà entendu parler de votre société et il vous sera plus facile de convenir d’un rendez-vous et d’en faire un nouveau client !
Il existe différentes manières d’atteindre votre groupe cible avant l’appel froid. Voici pour vous quelques options possibles.
Beaucoup d’entreprises optent de nos jours pour des lettres d’information en ligne. Démarquez-vous en optant pour un mailing papier. Vous attirerez ainsi l’attention de votre prospect qui découvrira votre société de manière originale. Il sera essentiel dans ce cas de titiller sa curiosité pour éviter que votre mailing n’atterrisse directement dans la poubelle. Le but est vraiment de susciter une réaction ou de créer de la reconnaissance quand vous appellerez le prospect.
Le remarketing consiste à approcher les personnes qui ont visité votre site avec des publicités ciblées. Comme quand vous cherchez une nouvelle paire de chaussures sur Google, que vous visitez plusieurs boutiques en ligne et que vous êtes comme « poursuivi(e) » par les chaussures que vous avez regardées chaque fois que vous ouvrez Facebook. Grâce à des cookies et pixels de réseaux sociaux sur votre site, vous pouvez savoir quel visiteur a visité telle ou telle page de votre site et le faire revenir sur votre site avec des publicités spécifiques sur les réseaux sociaux. Les gens reconnaissent vos publicités plus rapidement parce qu’ils ont déjà visité votre site et sont alors plus enclins à cliquer. Le remarketing est un moyen très efficace de faire de la publicité !
La publicité sur les réseaux sociaux est relativement bon marché par rapport aux publicités dans les magazines, dans les journaux, à la télé ou à la radio. Vous pouvez cibler vos publicités en fonction d’un groupe spécifique. Vous visez uniquement les indépendants d’une région ou d’un secteur en particulier ? Pas de problème ! Atteindre votre groupe-cible spécifique sur Facebook et Instagram ne vous coûtera que quelques euros par jour. Autre avantage, la portée de votre publicité sera facilement mesurable et vous pourrez au besoin l’adapter entre-temps. N’oubliez pas non plus d’ajouter un call to action à votre publicité !
Tenir un blog sur votre site internet présentera de nombreux avantages. Cela vous permettra d’attirer davantage de visiteurs sur votre site et de figurer en meilleure position dans les résultats des moteurs de recherche, Google préférant les sites qui publient régulièrement du nouveau contenu. Un seul article par mois suffira ! Le blog vous permettra également de vous profiler comme un vrai spécialiste dans votre domaine et de disposer de contenu pour alimenter les réseaux sociaux.
Cherchez des groupes actifs dans votre secteur sur LinkedIn. Vous pourrez ainsi donner des conseils en tant qu’expert et envoyer des articles sur des sujets pertinents aux personnes intéressées qui apprendront ainsi à connaître votre société d’une autre manière. Après quelques jours, vous pourrez appeler ces mêmes personnes pour leur demander si les articles et les conseils les ont aidées.
Vous ne savez pas par où commencer ? Des marketeers intelligents testeront ce qui fonctionne ou pas pour leur groupe cible. C’est le seul moyen d’obtenir un meilleur taux de réponse.
Besoin d’aide pour réchauffer votre prospection froide ?