Customer care trends voor 2021 … Bent u helemaal mee met uw kantoor?

“Enerzijds moet de verzekeringssector belang blijven hechten aan het menselijk contact en aan een transparante en correcte communicatie. Anderzijds moet de sector zich ook blijven moderniseren door gebruik te maken van nieuwe tools, aangeboden door een steeds groeiende digitale wereld.” Deze passage lezen we in het jaarverslag van de Ombudsman van de Verzekeringen. Aanleiding genoeg dus om na te denken over de belangrijkste customer care trends voor 2021. Wij vertalen deze naar een reeks specifieke guidelines voor uw kantoor

Maximale telefonische bereikbaarheid

De ombudsman ontving in 2019 meer vragen dan voorheen omwille van een gebrekkige bereikbaarheid van makelaars en verzekeraars. Dat kan raar overkomen, want heeft de tsunami aan digitale tools niet net de mogelijkheden om te communiceren quasi onbegrensd gemaakt? Blijkbaar niet. Digitale toepassingen bieden voor een bepaald publiek nauwelijks een meerwaarde. Meer nog, klanten zien die digitale toepassingen soms als een handige manier voor bedrijven om weinig verdere uitleg te moeten geven … En zo bereikt u als bedrijf net het tegenovergestelde van uw objectief!

Klanten willen snel bediend worden. Denk aan de slogan: vandaag besteld, morgen in huis. Klanten verwachten dat hun makelaar bereikbaar is op het moment dat hen het beste uitkomt: ook buiten de kantooruren of tijdens het weekend. En bij voorkeur … via telefoon! Dat blijft immers het populairste communicatiemiddel voor klanten. Interessanter dan e-mail en chat, al wint dat laatste kanaal wel veld. Toch kunnen telefoontjes ook voor frustraties zorgen: lange wachttijden, het moeten herhalen van informatie die al eerder gegeven werd en onvriendelijke gesprekspartners zijn afknappers.

U doet er dus goed aan om met uw kantoor permanent bereikbaar te zijn voor uw klanten. Dit levert u een aantal niet te onderschatten voordelen op:

  • tevreden klanten
  • geen gemiste oproepen
  • meer tijd om te focussen op je corebusiness
  • kostenbesparing

Opgelet, 3 consumenten op 4 zijn geneigd om naar de concurrentie over te stappen na 1 slechte ervaring (Bron: State of Customer Service Experience 2019 Report, Northridge Group). U beschikt dus over een kleine foutenmarge …

Uw website en sociale media als uithangbord

Hebt u een prospectie-afspraak bij een bedrijf, dan gaat u toch vooraf even op de website spieken wat u mag verwachten? Beeld u in dat u op een verouderde, niet- mobielvriendelijke site komt, waar verschillende links een doodlopende straat vormen en het laatste nieuwsbericht dateert van 2016 … Ook op hun Facebook-pagina is er weinig of geen animo. Geef toe, uw verwachtingen worden meteen naar beneden bijgesteld.

Een performante, mobielvriendelijke website, met interessante content is meer dan ooit een stevig uithangbord voor uw kantoor. Ga voor een stijlvol ontwerp, in lijn met uw grafische huisstijl, en spreek bezoekers aan met unieke content: leuke blogartikels, opvallende quotes, tips & tricks over verzekeringen … Koppel aan uw website ook een actieve socialemediastrategie. Push uw blogartikels, nieuwtjes over uw kantoor, deel interessante artikels uit dagbladen op uw Facebook- en LinkedIn-kanalen. Op die manier profileert u zich met uw kantoor als een moderne, dynamische speler in uw sector. Vergeet niet dat Facebook en LinkedIn ook meer en meer als zoekmachine gebruikt worden. Bent u op dergelijke platformen afwezig, dan kost u dit klanten, zo eenvoudig is dat.

Meet u uw klantentevredenheid?

Belt u naar een internetprovider met een vraag? Dan is de kans groot dat u kort nadien een telefoontje of e-mail krijgt waarin u gevraagd wordt om feedback te geven over de verleende service. Overbodig, vindt u? Zeker niet. Het wordt alsmaar belangrijker om regelmatig de tevredenheid van uw klanten te peilen. Zo kunt u snel inspelen op mogelijke werkpunten en ontevreden klanten vermijden. Niet is toch erger dan een klant verliezen terwijl hij nooit aangegeven had wat hem stoorde? Speel hier proactief op in en bevraag uw klanten!

Maak van uw klanten ambassadeurs

Stel, binnen enkele maanden hebben we de Covid-19-pandemie onder controle en u wil graag een reis boeken naar een zuiders land. U gaat langs bij een reisagent en die stelt u een hotel voor in Andalusië. Groot is de kans dat u op het internet op zoek gaat naar reviews over het betrokken hotel? Vonden andere gasten het een leuke ervaring om daar te verblijven, of was het al bij al zijn geld niet waard? Welke score behaalt het hotel op TripAdvisor, Booking.com, Facebook of Google?

Getuigenissen van klanten zijn een essentieel onderdeel geworden van de marketing- en communicatiestrategie van een bedrijf. Vraag aan klanten om een korte review op uw socialedmediakanalen of op Google te plaatsen. Maak een korte videogetuigenis van tevreden klanten en publiceer deze op uw website. Op die manier worden uw klanten ambassadeurs van uw bedrijf en zullen ze extra bijdragen tot de groei van uw kantoor.

Persoonlijk met een grote P

Elke klant wil met de nodige aandacht geholpen worden. Een Persoonlijke service, met hoofdletter P, maakt het verschil. Zorg ervoor dat uw klanten zich persoonlijk aangesproken voelen via uw dienstverlening. Geef hen ook de kans om hun eigen portefeuille te raadplegen via uw beheerspakket. Hebt u dit nog niet voorzien? Praat er dan over met de leverancier van uw beheerssoftware.

U kunt die persoonlijke touch nog vergroten, door uw klanten

  • toegang te geven tot een digitale privé-kluis, waarin ze (naast hun verzekeringscontracten) ook andere documenten op een veilige manier kunnen bewaren
  • via een rechtstreekse link toegang te verlenen tot digitale tools
  • het aanbod van partnerbedrijven te koppelen aan het uwe (bv. een abonnement op een fitnesscentrum levert de klant een korting op een overlijdensverzekering op)

De chatbot als virtueel communicatiekanaal

Chatbots zijn al enkele jaren aan een opmars bezig. Een chatbot is erg handig om vaak gestelde vragen op een automatische, virtuele manier te beantwoorden. Zo vermijdt u heel wat overbodige telefoontjes. Denk bijvoorbeeld aan het opvragen van polisnummers, vervaldagen, groene kaarten … Voor echte adviesvragen kunnen klanten natuurlijk niet terecht bij de chatbot. Daar speelt u uw rol als vertrouwenspersoon ten volle uit.

Waarvoor zijn chatbots nog interessant?

  • Klanten kunnen 24/7 vragen stellen.
  • U krijgt een inzicht in de vragen die klanten formuleren op uw site.
  • De chatbot is een handige leadgenerator, omdat u in functie van bepaalde vragen links kunt leggen met een verzekeringsoplossing of het maken van een afspraak.
  • Een chatbot werkt erg kostenefficiënt.

Zin om eens van gedachten te wisselen over hoe u uw kantoor nog efficiënter kunt runnen?

Rondetafelgesprek: trends in de makelarij

Onze gesprekspartners: (vlnr) Jochen Blondelle (Group NBA, Kortrijk),
Nele Rubens (Dervaux-Rubens, Heverlee), Ethel De Blieck (Axfin, Middelkerke-Westende) en Lieven Bernaers (ABR Group, Kruibeke-Zwijndrecht-Haasdonk-Linkeroever).

Het zijn uitdagende tijden in heel wat sectoren, niet in het minst in de verzekeringsbranche. De voortschrijdende consolidatiegolf bij verzekeraars en makelaars, de toenemende digitalisering, de soms lastige zoektocht naar geschikt personeel … en natuurlijk Covid-19. Wij brachten vier makelaars rond de tafel en lieten hen uitgebreid discussiëren over trends die vandaag een impact hebben op het beroep van makelaar.

Covid-19 is al acht maanden alomtegenwoordig in de media en in ons leven: welke impact heeft de pandemie op jullie business?

Ethel De Blieck: Het virus beïnvloedt ons op verschillende manieren. Zo werken we bijvoorbeeld met gesloten deuren. Dat verloopt vlot, want we worden minder gestoord om banale redenen. Als klanten toch een fysieke afspraak wensen, dan hebben ze daar vaak een goede reden voor. Wat onze manier van werken aangaat, heeft Covid-19 ontegensprekelijk voor meer efficiëntie gezorgd. Maar daartegenover staat dat de productie aan nieuwe zaken stevig afgeremd is. En tijdens een lockdown heeft het weinig zin om een commerciële actie te lanceren …

Nele Rubens: Ik ga akkoord. Ook wij werken met gesloten deuren en zetten meer in op digitale tools dan vroeger. Maar ik merk bij onze klanten ook een meer afwachtende houding. Wij mikken vooral op consultants, vrijeberoepers … en in de huidige onzekere tijden worden beslissingen over bijvoorbeeld beleggingen vaak enkele maanden opgeschoven in de tijd.

Lieven Bernaers: Onze groep telt drie makelaars- en drie bankkantoren. In onze makelaarskantoren zijn klanten enkel welkom op afspraak, terwijl we in onze bankkantoren wel vrij klanten ontvangen, zij het alleen in de voormiddag. Tijdens de eerste lockdown hebben we dat niet gedaan en werkte ook de bank enkel op afspraak. Maar toen stelden we vast dat heel wat klanten ons telefonisch contacteerden voor allerlei vragen, waardoor het ons zinvoller leek om het kantoor toch gedeeltelijk open te houden. Tot nu toe lijkt dat de juiste keuze.

Jochen Blondelle: Bij ons waren op een bepaald ogenblik zes van de veertien medewerkers out met Covid-19. Ik overdrijf niet als ik zeg dat we toen met onze handen in het haar zaten. We hebben dit kunnen oplossen, maar we hebben wel onze lessen getrokken uit dit voorval. Zo werken we voortaan met drie bubbels die met elkaar niet in contact komen. Ons kantoor blijft toegankelijk voor onze klanten. Ik stel immers vast dat veel klanten graag een fysieke afspraak wensen. Dat is bij ons perfect mogelijk in veilige omstandigheden: ons kantoor ligt in een kantorenzone en biedt voldoende plaats om afstand te houden. Uiteraard houden we ook onlinemeetings met klanten, bijvoorbeeld over de opvolging van hun dossier. Op die manier winnen we soms heel wat tijd.

Konden jullie alle personeelsleden aan het werk te houden, of hebben jullie een beroep gedaan op het vangnet van de economische werkloosheid?

Jochen Blondelle: Wij hebben dat vangnet in beperkte mate gebruikt. Enerzijds waren er veel minder schadegevallen, zodat die betrokken medewerkers ook beduidend minder werk hadden. Anderzijds bleek zelfs maar één dag economische werkloosheid per week voor verschillende werknemers een godsgeschenk te zijn om de situatie thuis te kunnen beredderen. Zeker als de scholen toe zijn, is het immers niet evident om thuis alles te managen.

Lieven Bernaers: In onze makelaarskantoren hebben we het systeem van technische werkloosheid niet nodig gehad, in de bankkantoren wel.

Ethel De Blieck: Bij ons hebben we één medewerker een tijdje op economische werkloosheid geplaatst. Die was nog maar pas in dienst en kon vanop afstand weinig doen.

Nele Rubens: Wij hebben iedereen voltijds aan de slag gehouden. Onze schadebeheerders hadden inderdaad wat minder werk, maar zij sprongen dan bij in de productieafdeling.

Fygital

Het werd daarstraks al eens aangehaald: digitale tools, zoals Zoom en Microsoft Teams, hebben dankzij Covid-19 enorm aan populariteit gewonnen, maar in het kader van prospectie zijn het voorlopig geen voltreffers.

Jochen Blondelle: Klopt. Naar bestaande klanten toe kan je deze tools perfect inzetten. Om een commercieel gesprek te voeren met een echte prospect zijn dergelijke toepassingen niet altijd ideaal. Tenzij voor het organiseren van een webinar voor een specifieke doelgroep. We proberen intussen met ons kantoor wel de prospectiedraad terug op te pikken. Netwerkmomenten, die toch een essentieel onderdeel vormen van onze prospectie-aanpak, zijn er evenwel niet. Het is dus wat beredderen, al merk ik dat dat nogal wat potentiële klanten toch openstaan voor een gesprek.

Lieven Bernaers: Bij ons staat prospectie vandaag op een zeer laag pitje. We mikken in de eerste plaats op ons bestaand cliënteel. Wel trachten we bestaande klanten tot ambassadeurs van ons bedrijf te maken, zodat ze zelf leads naar ons doorverwijzen.

Ethel De Blieck: Ook wij zetten nu vooral in op upselling binnen onze bestaande portefeuille.

Nele Rubens: Wij ook. Totaalklanten zijn nu onze eerste prioriteit.

Minder nieuwe productie en prospectie betekent natuurlijk ook minder omzet. Tekent die trend zich af in jullie portefeuille?

Jochen Blondelle: Aangezien we ons vooral op kmo’s en vzw’s richten, is dat onvermijdelijk. De verzekeringssector is een afspiegeling van de maatschappij. We hebben al een aantal falingen en bij heel wat andere ondernemingen zullen de premie-afrekeningen negatief zijn. Er zal dus zeker een impact zijn, dat kan niet anders. Gelukkig zal die net zoals in voorgaande crisissen gespreid binnenkomen

Ethel De Blieck: Vooral in beleggingen merken we een terugval. Mensen wachten af. In kredieten is er veel vraag, maar zijn banken erg streng bij de beoordeling van een dossier. Soms te streng, vinden we zelf. Zo lopen we ook klanten mis.

Nele Rubens: Ik verwacht dat we de financiële impact pas volgend jaar zullen voelen.

Zijn jullie van plan om, als Covid-19 ooit achter de rug is, bepaalde elementen, bijvoorbeeld op het vlak van de manier van werken, te behouden?

Lieven Bernaers: Wij overwegen om onze medewerkers in de toekomst elke week één tot maximaal twee dagen thuis te laten werken. Ook voeren we meer en meer meetings tussen vennoten langs digitale weg. Zo besparen we heel wat tijd aan verplaatsingen, al moet ik toegeven dat een fysieke meeting toch net dat tikkeltje extra heeft.

Jochen Blondelle: Wij zijn overgeschakeld op collectieve mailboxen. Dat werkt zeer goed en zullen we dan ook behouden. Ook telewerk is ongetwijfeld een blijver.

Nele Rubens: Wij zullen zeker blijven inzetten op digitale meetings. Klanten staan daar, mede dankzij corona, meer voor open dan vroeger. We kunnen ook steeds meer zaken digitaal regelen met onze klanten. Onze kosten voor drukwerk zijn gedecimeerd.

Ethel De Blieck: Het klopt dat klanten vroeger altijd wel een uitvlucht hadden om iets niet via digitale weg in orde te moeten brengen. Vandaag is dat verleden tijd.

Geschikt personeel

Hoe moeilijk is het om de juiste medewerkers te vinden?

Jochen Blondelle: Makkelijker dan vóór corona. Toen had je weinig andere opties dan iemand gaan weghalen bij een ander kantoor. En daar moet je voorzichtig mee zijn, want zoiets kan als een boemerang terugkeren. Vaak had je maar één kandidaat bij een vacature, zodat er geen keuze-opties waren. Vandaag is er wel voldoende aanbod.

Ethel De Blieck: Ik heb dat gevoel ook. Zo hebben we onlangs een vacature gelanceerd, waarop heel wat reacties uit de zorgsector kwamen. Ik vind dat helemaal niet erg: mentaliteit en enthousiasme vind ik belangrijker dan kennis van verzekeringen. Zo hebben we iemand aangeworven die ergotherapie gestudeerd heeft. Ik ben ervan overtuigd dat dit een voltreffer wordt.

Lieven Bernaers: Ik vind het toch nog steeds niet zo eenvoudig om goede mensen te vinden.

Jochen Blondelle: Een job in de verzekeringsbranche oogt niet sexy. Ik ben er destijds ook maar ingerold, maar eens je de microbe te pakken hebt …

Ethel De Blieck: Er studeren sowieso elk jaar al niet zoveel jongeren af in de richting Verzekeringen. Zowat de helft daarvan is dan nog eens de zoon of dochter van een makelaar. Het aanbod aan pas afgestudeerden met kennis van verzekeringen is dus erg beperkt.

Jochen Blondelle: En toch … een vijver waar we graag in vissen, is die van de stagiairs. We worden als het ware overspoeld door stage-aanvragen. Wanneer iemand bij ons stage loopt, weten we vrij snel of er potentieel in zit voor later. Zo kunnen we soms interessante profielen strikken.

Groeien een must?

Zowel bij verzekeraars als makelaars blijft de consolidatiegolf aanhouden. Hoe belangrijk is het voor een makelaar om een bepaalde taille te hebben?

Lieven Bernaers: Ik denk dat er weinig alternatieven zijn. Met onze groep willen we futureproof zijn. De bank mikt in dat verband op minstens 15.000 klanten per kantoor. In de toekomst zal dat cijfer wellicht nog toenemen. Schaalgrootte is een must om rendabel te kunnen werken en om onszelf toe te laten ons te specialiseren in bepaalde niches.

Jochen Blondelle: Ik volg die mening. Zelf maken we deel uit van B.BA, een makelaarsgroepering die in elke Vlaamse provincie een vestiging heeft. Doordat het aantal verzekeraars systematisch daalt, neemt het belang van consolidatie voor een makelaar alsmaar toe. Think global, act local is meer dan ooit het devies: je hebt taille nodig, maar tegelijkertijd moet je een persoonlijke service kunnen blijven bieden.

Nele Rubens: Wij zijn wellicht de vreemde eend in de bijt. Groeien is voor ons geen prioritair doel. We trachten bewust met zo weinig mogelijk personeel te werken. We zijn erg selectief op onze klanten en willen vooral in onze nichemarkt sterk blijven staan.

Ethel De Blieck: Wij willen wel groeien, maar het draait niet enkel om de cijfertjes. Wanneer meerdere kantoren samengaan, moet er een hoger doel zijn, vind ik: bijkomende specialisaties, een oplossing voor de opvolging binnen een kantoor, … Wanneer enkel de optelsom van de omzet van de kantoren de belangrijkste drijfveer is, wordt het lastig om verschillende visies met elkaar te verenigen. Dat verklaart waarom fusies vaak mislopen. Groter worden biedt voordelen, maar als een doel op zich volstaat het niet.

Bedankt voor dit gesprek.

10 argumenten om uw schadebeheer uit te besteden

Een schadegeval is vaak the moment of truth: klanten beoordelen dan immers de service die ze van hun makelaar krijgen. Maar voor u als makelaar is het soms een hindernissenparcours om het schadebeheer in goede banen te leiden: een zware storm kan het aantal dossiers vermenigvuldigen, dossierbeheerders worden (zeker in tijden van Covid-19) geveld door ziekte of moeten in verplichte quarantaine, … Uw flexibiliteit wordt op zo’n moment zwaar op de proef gesteld. Meer en meer makelaars kiezen er dan ook voor om het beheer van hun schadegevallen uit te besteden aan Teledesk Group. En daarvoor hebben ze vaak meerdere goede redenen … Ward Alleman, Business Developer bij Teledesk Group, somt 10 argumenten op voor het outsourcen van uw schadedossiers.

1. U kunt rekenen op specialisten in hun vak

Onze beheerders beschikken over een jarenlange ervaring in schaderegeling. Ze bezitten uiteraard de nodige FSMA-attesten en volgen uw dossiers to the point en empathisch op. U kunt dus zorgeloos uw dossiers doorgeven aan ons.

2. U vervangt een vaste kost door een variabele

Een lockdown of andere beperkende maatregelen in het kader van de Covid-19-pandemie doet het aantal autoschades verminderen. Maar u moet natuurlijk wel uw personeel blijven betalen. Als u uw schadebeheer uitbesteedt, vervangt u een vaste personeelskost door een variabele fee voor outsourcing. Concreet betaalt u

  • 70 euro per schadedossier
  • 15 euro aan telefoonkosten (deze vallen weg als u klant bent bij Teledesk Group voor Bijstand)
  • 25 euro bovenop de dossierkosten als het gaat om een dossier met rechtsbijstand of letselschade.

Bij de opstart vragen we ook een eenmalige opstartkost van 300 euro.

Bent u een startende of groeiende makelaar en hebt u geen flauw idee hoeveel schadedossiers u op jaarbasis te verwerken zult krijgen? Dan is het ook niet evident om hiervoor meteen een voltijdse schadebeheerder aan te werven. Teledesk Group inschakelen voor het beheer van uw schadegevallen is dan een perfecte oplossing.

3. U werkt met ons samen zoals u dat wenst

Overweegt u om uw schadebeheer uit te besteden aan Teledesk Group? Dan gaan wij met u rond de tafel zitten en bekijken we hoe we dit organiseren. Wil u al uw dossiers naar ons doorsturen, of een gedeelte? Wenst u graag dat wij de aangiftes zelf telefonisch of via e-mail verwerken? Of hebt u liever dat één van uw mensen de intake doet en vervolgens het dossier naar ons doorspeelt? Samen maken we hierover met u sluitende afspraken.

4. Een toevloed aan dossiers? Personeel dat uitvalt door ziekte of met vakantie is? Uw service blijft op niveau!

Het aantal schadedossiers kan plots exponentieel stijgen. Denk maar aan de jaarlijkse zware storm of hagelbui die tientallen wagens in uw portefeuille beschadigt. Met uw bestaande equipe is het niet eenvoudig om alle dossiers tijdig te verwerken. Via Teledesk Group besparen we u deze problemen. Ons team kan dergelijke pieken probleemloos opvangen.

Ook als uw medewerkers door vakantie of ziekte tijdelijk afwezig zijn, komt uw service mogelijk in het gedrang. Met een outsourcing van uw dossiers voorkomt u alvast de nodige stress hieromtrent.

5. De klant wordt in uw naam geholpen

Als u uw schadebeheer uitbesteed hebt aan Teledesk Group en klanten contact nemen om een schade aan te geven, dan zullen wij de klant steeds te woord staan in uw naam. Dit kan via een dedicated mailbox en telefoonlijn. We vertegenwoordigen uw kantoor dus voor de volle 100%. De klant vermoedt op geen enkel moment dat hij een externe partij aan het woord heeft om hem verder te helpen.

6. Een snelle doorlooptijd van dossiers

Zodra we de schade-aangifte binnenkrijgen, starten we het dossier op. Omdat we over een eigen netwerk van autoschadeherstellers beschikken, kunnen we snel schakelen.

7. U blijft steeds op de hoogte van de voortgang van elk dossier

Elke stap of beslissing in een schadedossier wordt door onze beheerders in uw beheerpakket geregistreerd. Zo blijft u te allen tijde op de hoogte van de voortgang van elk schadedossier!

8. U krijgt feedback van uw klanten

. Alle klanten, die gebruik maken van het schadeherstelnetwerk van Teledesk Group, zullen bovendien gecontacteerd worden voor een korte tevredenheidsenquête.  Vanzelfsprekend delen we deze info graag met u. Zo weet u meteen hoe de klant denkt over de service inzake de regeling van het dossier en de herstelling van de schade. Dit is ook het ideale moment om hen even bij u op kantoor te krijgen of een offerte op te stellen voor een andere verzekering.

9. Klanten kunnen 24/7 bij u terecht

Bent u ook klant in Bijstand voor Teledesk Group, dan kunnen klanten ook buiten de kantooruren een schadegeval aangeven via de telefoon. Het spreekt voor zich dat deze service sterk gewaardeerd wordt door klanten op stressmomenten (zoals een ongeval). U profileert zich hierdoor nog meer als een echte vertrouwenspersoon voor uw klanten.

10. Extra voordelen voor uw klanten

Als uw klant voor de herstelling van zijn schade kiest voor een hersteller uit het Teledesk Group-netwerk, dan geniet hij een aantal extra voordelen:

  • gratis vervangwagen
  • pick-up & delivery van het voertuig
  • reiniging van de wagen
  • technische check-up

Meer weten over het outsourcen van uw schadebeheer?

Verzekeringsmakelaar? Hoe scoort uw website goed in een zoekmachine?

SEO en SEA. Ongetwijfeld hebt u ooit al eens gehoord van deze termen. Maar wat betekenen ze precies? Het gaat om technieken die u toelaten om met uw website beter te scoren in zoekmachines. Belangrijk, nu digitalisering meer dan ooit in een stroomversnelling komt en u ook zelf meer en meer digitale contacten hebt met uw (prospect)klanten. We maken u wegwijs in zoekmachinemarketing en geven u tips om als makelaar met uw website makkelijker gevonden te worden door potentiële klanten.

Wat is het verschil tussen SEO en SEA?

SEO staat voor Search Engine Optimisation (zoekmachineoptimalisatie). Via SEO zorgt u ervoor dat uw website zo hoog mogelijk gerangschikt wordt in zoekresultaten zonder dat u hiervoor (betalend) adverteert. Tikt iemand op Google bijvoorbeeld ‘verzekeringsmakelaar Deinze’ in, dan verschijnen er een aantal zoekresultaten. Dit zijn pagina’s van websites waarvan Google vindt dat die het best beantwoorden aan de zoekopdracht ‘verzekeringsmakelaar Deinze’. Bovenaan de zoekresultaten vindt u een aantal advertenties. Bedrijven hebben betaald om helemaal bovenaan te staan. Onder die betaalde zoekresultaten ziet u een kaart met een drietal geselecteerde bedrijven (in ons voorbeeld uiteraard verzekeringsmakelaars). En daaronder start de lijst met de niet-betalende of organische zoekresultaten. Via SEO probeert u dus uw website zo hoog mogelijk in die laatste categorie te krijgen.

SEA is dan weer de afkorting voor Search Engine Advertising. Met SEA tracht u helemaal bovenaan de zoekresultaten te prijken … dus bij de advertenties. U betaalt hiervoor Google Ads. Dat werkt volgens een veilingprincipe: de hoogste bieder staat op plaats 1. Dit biedt het voordeel dat het erg transparant is: wie het meest betaalt, staat op de eerste plaats. Maar de keerzijde is dat heel wat mensen die via Google zoeken, weigeren om door te klikken op de advertenties. U weet immers dat het om een advertentie gaat en er dus geen enkele kwaliteitsgarantie achter die eerste plaats in de zoekresultaten steekt. Zo vertellen studies ons dat gemiddeld 90% van de kliks op de eerste pagina van de zoekresultaten van Google naar de niet-betalende resultaten gaat. Conclusie: verzorg eerst uw SEO en besteed pas in een latere fase aandacht aan SEA.

Content is King

Het is dus in de eerste plaats interessant om langs organische, niet-betalende weg op zoek te gaan naar een hoge notering op Google. We hebben alvast goed nieuws voor u: ook al hebt u er verder weinig of geen moeite voor gedaan, uw website zal sowieso in de zoekresultaten van Google opgenomen worden. Maar … of wat had u gedacht … om echt goed te scoren, zal u toch wat extra moeite moeten doen.

Hoe kunt u ervoor zorgen dat uw website door Google meer naar waarde geschat wordt? In de eerste plaats door werk te maken van interessante inhoud of content. U maakt daarbij best een onderscheid tussen twee uiterst handige types van content: blogartikels enerzijds en SEO-landingspagina’s anderzijds.

  • Blogartikels: u publiceert interessante artikels die verband houden met uw business op uw site. Denk bijvoorbeeld aan tips voor zelfstandigen om te sparen voor hun pensioen, beleggen voor vennootschappen, een checklist voor verenigingen vooraleer ze op kamp gaan (waarbij u uiteraard de link legt naar een aansprakelijkheidsverzekering) … Dergelijke artikels bieden u heel wat voordelen:
    • U lokt meer bezoekers naar uw site, zeker als u de artikels ook pusht via uw socialemediakanalen.
    • Uw bedrijf profileert zich als een modern, dynamisch kantoor.
    • U scoort beter in zoekmachines voor zoekopdrachten die verband houden met het onderwerp van het betrokken artikel.
    • U kunt zich perfect richten op een doelgroep waarbij u succes wil boeken.

Hoe origineler uw content, des te beter. Dat vindt Google ook. Want als u zomaar artikels van een andere website op uw site kopieert, dan overtreedt u mogelijk niet alleen de wet op de auteursrechten, maar wordt uw site ook afgestraft door Google omwille van duplicate content (identieke inhoud op meerdere webpagina’s). En dan zakt u in de rankings, terwijl u net hoger wou komen. Niet doen dus!

  • Landingspagina’s

Daarnaast is het belangrijk om effectief pagina’s te creëren op maat van een zoekmachine. Anders gezegd, u gaat teksten schrijven die specifiek gericht zijn op zoekopdrachten waarop u gevonden wil worden. Stel dat u verzekeringsmakelaar bent in Deinze, dan is het best mogelijk dat u ook mikt op potentiële klanten uit Oudenaarde, Kortrijk of Waregem. U doet er dan ook goed aan om teksten en pagina’s te ontwikkelen voor de combinaties ‘verzekeringsmakelaar Oudenaarde’, ‘verzekeringsmakelaar Kortrijk’ en ‘verzekeringsmakelaar Waregem’. Die voegt u vervolgens toe aan uw website onder de vorm van een landingspagina.

Uw website is toch al mobielvriendelijk?

Een responsive of mobielvriendelijke website, aangepast aan smartphones en tablets, is niet langer nice to have, het is gewoon een must. Vaak zijn meer dan de helft van de bezoekers van uw site afkomstig van een smartphone of tablet. Is uw website nog niet mobielvriendelijk, dan kunt u een goede score in zoekresultaten meteen zo goed als vergeten.

Links en backlinks

Kunt u op uw website regelmatig van de ene pagina linken naar een andere? Dan kan dit uw SEO-score positief beïnvloeden. Dat geldt zeker wanneer ook waardevolle externe sites een link bevatten naar uw site (en bij voorkeur ook omgekeerd).

Google Mijn Bedrijf

U doet er niet alleen goed aan om in te zetten op SEO. Ook registreert u uw kantoor best zo snel mogelijk op Google Mijn Bedrijf. Het duurt maar enkele minuten, maar zorgt ervoor dat u beter scoort in lokale zoekopdrachten. Google weet dan immers expliciet dat uw bedrijf vindbaar moet zijn.

Technische SEO

SEO heeft niet enkel te maken met content of inhoud van uw website. Ook de programmatie vereist de nodige expertise om te scoren in een zoekmachine. Hebt u daar zelf geen kaas van gegeten? Geen probleem toch? De specialisten van Mindsetting en Teledesk Group helpen u graag verder.

Speel in op de digitalisering          

De trend naar meer digitalisering uit zich niet enkel in virtueel werken, maar ook in het feit dat uw website een aanvoerkanaal wordt van nieuwe klanten. Gelooft u in de meerwaarde van een goed werkende website, die leads genereert voor uw kantoor? Maar ziet u het niet zitten om dit zelf aan te pakken? Neem dan contact op met Mindsetting, de marketingpoot van Teledesk Group.

Wij analyseren uw website en werken vervolgens een communicatietraject uit op maat van uw kantoor.

5 mythes over content marketing die u als verzekeringsmakelaar maar beter snel vergeet!

Leads genereren via uw website doet u best via een uitgekiende content marketing. Maar daarover doen heel wat indianenverhalen de ronde …

1. Het heeft geen enkele zin om info over verzekeringen te publiceren op mijn site. Als mijn klanten vragen hebben, zullen ze me wel bellen.

Steeds vaker gaan mensen op zoek naar informatie over financiële of verzekeringsoplossingen op het internet. Daarbij wordt uiteraard ook gezocht naar een aanbieder. U wilt toch niet dat een bestaande klant van uw kantoor naar een collega-makelaar of bank gaat omdat die toevallig wel concrete info op zijn website staan had, en u niet?

2. Een website heeft geen meerwaarde.

Als u op bezoek gaat bij een bedrijf, gaat u toch zelf ook vaak eerst eens op de website kijken wat u mag verwachten? Wel, dat doen potentiële klanten ook. Hebt u vandaag geen of een verouderde website, dan loopt u klanten mis en verliest u geld. Zo eenvoudig is dat.

3. Ik kan online niet concurreren met de budgetten van (directe) verzekeraars.

Klopt, zij hebben andere bedragen ter beschikking. Maar dat neemt niet weg dat u zich met goede content en leuke campagnes kunt richten op specifieke doelgroepen, zoals bouwbedrijven, beoefenaars van medische beroepen, … Veel klanten verkiezen nog steeds een vertrouwenspersoon  in de buurt. Via lokale content marketing kunt u dus heel wat interesse wekken.

4. Ik post regelmatig een berichtje op sociale media. Dat volstaat wel. Mijn website is van ondergeschikt belang.

U vergist zich. Sociale media zijn inderdaad onmisbaar in de communicatiestrategie van uw kantoor. Maar vanuit uw berichten op sociale media moeten bezoekers kunnen doorklikken naar een interessante pagina op uw website. Daar kunnen ze dan verder lezen en kunt u hen warm maken om contact met u op te nemen. Sociale media kunnen niet zonder een website, en het omgekeerde is ook waar.

5. Een communicatieplan heb ik niet nodig. Ik schrijf wel iets als ik wat meer tijd heb. Een tevreden klant hoeft zijn makelaar niet vaak te horen.

Toch even opletten. Uit het oog is uit het hart. Het is belangrijk dat u regelmatig van zich laat horen. Uw concurrenten doen dat immers ook. Niet altijd met een commerciële boodschap, maar ook met tips, weetjes, … Wilt u dit zelf op een professionele manier aanpakken? Dan moet u daar tijd voor vrijmaken en een concrete planning opstellen voor een langere periode. Zonder een uitgekiende planning zal u in de praktijk nauwelijks tijd hebben of maken om hier aandacht aan te besteden. U hebt immers andere prioriteiten in uw agenda …

Hebben we u getriggerd om uw communicatie op te waarderen?