{"id":1632,"date":"2023-03-14T10:33:59","date_gmt":"2023-03-14T10:33:59","guid":{"rendered":"https:\/\/teledeskgroup.be\/vraag-niet-of-je-stoort-als-je-een-prospect-belt\/"},"modified":"2023-03-14T10:57:26","modified_gmt":"2023-03-14T10:57:26","slug":"arretez-de-demander-si-vous-derangez-quand-vous-appelez-un-prospect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teledeskgroup.be\/fr\/arretez-de-demander-si-vous-derangez-quand-vous-appelez-un-prospect\/","title":{"rendered":"<strong>Arr\u00eatez de demander si vous d\u00e9rangez quand vous appelez un prospect\u00a0!<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique &#8211; ou cold calling &#8211; de prospects fait in\u00e9vitablement partie du travail de toute soci\u00e9t\u00e9 qui souhaite se d\u00e9velopper. Vous aussi, vous avez tendance \u00e0 demander si vous ne d\u00e9rangez pas quand vous avez un prospect en ligne&nbsp;? Il est grand temps de perdre cette mauvaise habitude&#8230;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00c9videmment que vous d\u00e9rangez&#8230;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Mettez-vous un instant \u00e0 la place de votre interlocuteur. On vous appelle pile au moment o\u00f9 vous \u00eates bien s\u00fbr en train de faire autre chose. Comme pour tous ceux ou presque qui travaillent \u00e0 temps plein, votre agenda est rempli. Si la personne \u00e0 l&rsquo;autre bout du fil, dont vous savez pertinemment qu&rsquo;elle veut quelque chose de vous, vous demande si cela vous d\u00e9range, la r\u00e9ponse la plus logique sera \u00ab&nbsp;oui&nbsp;\u00bb puisque vous \u00eates de toute \u00e9vidence en train de faire autre chose. Cela sera bien s\u00fbr aussi valable si c&rsquo;est vous qui faites l&rsquo;appel \u00e0 froid. Pourquoi laisser votre prospect dire que vous le d\u00e9rangez puisque vous le savez pertinemment&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ne servez pas l&rsquo;excuse sur un plateau au prospect<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>En demandant si vous d\u00e9rangez, vous permettrez au prospect de mettre fin \u00e0 la conversation d&rsquo;un simple \u00ab&nbsp;oui&nbsp;\u00bb. Et vous reviendrez alors \u00e0 la case d\u00e9part. D&rsquo;un autre c\u00f4t\u00e9, si le prospect vous dit que vous ne le d\u00e9rangez pas, cela voudra dire qu&rsquo;il est pr\u00eat \u00e0 vous \u00e9couter, mais la probabilit\u00e9 que cela arrive sera bien plus faible&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Politesse&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Certains estiment que demander si vous d\u00e9rangez est une forme \u00e9l\u00e9mentaire de politesse. Soit. Mais vous pouvez parfaitement vous montrer poli(e) au t\u00e9l\u00e9phone d&rsquo;une autre mani\u00e8re tout en gardant le contact avec votre prospect.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Suscitez la curiosit\u00e9 du prospect froid<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vous aurez ainsi tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 susciter la curiosit\u00e9 et l&rsquo;attention du prospect d\u00e8s le d\u00e9but de la conversation t\u00e9l\u00e9phonique. Pour cela, il sera bien s\u00fbr important de bien conna\u00eetre son activit\u00e9 pour savoir ainsi parfaitement \u00e0 quelles solutions (que vous proposez) le prospect peut \u00eatre sensible.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Un bon appel froid, \u00e7a se pr\u00e9pare<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Pr\u00e9parez-vous bien de mani\u00e8re \u00e0 tout savoir sur le prospect que vous appelez. Quelqu&rsquo;un qui voit que vous avez bien fait vos devoirs aura une attitude plus positive. Si le prospect remarque par contre que vous ne connaissez pas du tout sa soci\u00e9t\u00e9 et posez des questions dont les r\u00e9ponses se trouvent facilement sur Internet, l&rsquo;appel sera presque in\u00e9vitablement vou\u00e9 \u00e0 l&rsquo;\u00e9chec.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Flow positif<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Poser certaines questions \u00e0 votre interlocuteur, au d\u00e9but de l&rsquo;appel, auxquelles la r\u00e9ponse est presque par d\u00e9finition \u00ab&nbsp;oui&nbsp;\u00bb s&rsquo;av\u00e9rera aussi souvent utile. Vous cr\u00e9erez ainsi un flow o\u00f9 le prospect sera de plus en plus ouvert \u00e0 ce que vous avez \u00e0 lui dire.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sous-traiter la prospection \u00e0 froid\u00a0?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n<p>Vous n&rsquo;avez ni l&rsquo;envie ni le temps de faire de la prospection \u00e0 froid\u00a0? Mais vous aimeriez que l&rsquo;agenda de vos collaborateurs commerciaux soit rempli de rendez-vous\u00a0? Sous-traitez alors le cold calling. <a href=\"https:\/\/teledeskgroup.be\/fr\/pourquoi-sous-traiter-votre-prospection\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Connaissez-vous les principaux avantages d&rsquo;une sous-traitance de la prospection<\/a> \u00a0? Chez Teledesk Group, nous disposons de collaborateurs parfaitement form\u00e9s, qui connaissent mieux que personne le secteur de l&rsquo;assurance. Envie de recevoir une offre\u00a0? <a href=\"https:\/\/teledeskgroup.be\/fr\/contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Contactez-nous<\/a> sans plus attendre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique &#8211; ou cold calling &#8211; de prospects fait in\u00e9vitablement partie du travail de toute soci\u00e9t\u00e9 qui souhaite se d\u00e9velopper. 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