{"id":1067,"date":"2022-02-18T08:39:07","date_gmt":"2022-02-18T08:39:07","guid":{"rendered":"https:\/\/teledeskgroup.be\/?p=1067"},"modified":"2022-02-18T08:41:31","modified_gmt":"2022-02-18T08:41:31","slug":"fusion-ou-acquisition-de-courtiers-en-assurances-a-quoi-devez-vous-faire-attention","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teledeskgroup.be\/fr\/fusion-ou-acquisition-de-courtiers-en-assurances-a-quoi-devez-vous-faire-attention\/","title":{"rendered":"Fusion ou acquisition de courtiers en assurances : \u00e0 quoi devez-vous faire attention ?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Le secteur des courtiers en assurances conna\u00eet lui aussi une vague de consolidation depuis quelques ann\u00e9es. Bien souvent, les fusions ou acquisitions sont avant tout r\u00e9alis\u00e9es dans un souci de taille critique ou d&rsquo;efficacit\u00e9. Mais \u00e0 quoi devez-vous faire attention lors d&rsquo;une fusion ou acquisition en termes de services, de marketing et de communications&nbsp;?<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon la Broker Market Pulse Study 2021 pour Assurances, une initiative des f\u00e9d\u00e9rations professionnelles FVF, Feprabel et UPCA, en collaboration avec Accenture et Benthurst &amp; Co, 31&nbsp;% des courtiers envisagent d&rsquo;acqu\u00e9rir un autre bureau dans les deux prochaines ann\u00e9es. 13&nbsp;% pensent par contre vendre durant la m\u00eame p\u00e9riode.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des chiffres qui n&rsquo;ont rien d&rsquo;\u00e9tonnant. Cela fait en effet plusieurs ann\u00e9es que le secteur des courtiers en assurances conna\u00eet une vague de consolidation. En 2018, la moiti\u00e9 des courtiers belges affichaient un chiffre d&rsquo;affaires inf\u00e9rieur \u00e0 200.000&nbsp;\u20ac. Aujourd&rsquo;hui, ils ne sont plus que 30&nbsp;%. De plus en plus de bureaux r\u00e9alisent donc un chiffre d&rsquo;affaires sup\u00e9rieur \u00e0 500.000&nbsp;\u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les avantages d&rsquo;une fusion ou acquisition en termes d&rsquo;efficacit\u00e9 et de potentiel de croissance sont \u00e9vidents&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>plus de connaissances et de sp\u00e9cialisations<\/li><li>plus grand pouvoir de n\u00e9gociation aupr\u00e8s des assureurs<\/li><li>diminution du poids de certains frais fixes<\/li><li>profil plus fort<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Face \u00e0 cela, une fusion ou acquisition peut aussi avoir un impact sur le service que les clients peuvent attendre d&rsquo;une part et sur le marketing et les communications d&rsquo;autre part.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"maintien-d-un-service-de-qualite\">Maintien d&rsquo;un service de qualit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment maintenir le niveau de qualit\u00e9 du service dont b\u00e9n\u00e9ficient vos clients&nbsp;? Voici quelques conseils concrets&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Communiquez tr\u00e8s clairement avec vos clients sur ce qu&rsquo;ils peuvent attendre apr\u00e8s la fusion ou acquisition. Quand et comment peuvent-ils contacter votre bureau\u00a0? Le fait que votre bureau soit accessible <a href=\"https:\/\/teledeskgroup.be\/fr\/dienst\/assistance\/\">24h\/24, 7j\/7<\/a> sera un atout important. Quelles sont les possibilit\u00e9s digitales (par ex. d\u00e9claration digitale des sinistres)\u00a0? Faites-vous aider pour cela par une <a href=\"https:\/\/mindsetting.be\/contact-communicatiebureau\/\">agence de <\/a><a href=\"https:\/\/mindsetting.be\/contact-communicatiebureau\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">communication<\/a><a href=\"https:\/\/mindsetting.be\/contact-communicatiebureau\/\"> sp\u00e9cialis\u00e9e dans le secteur des assurances<\/a>. Vous aurez ainsi&#8230; l&rsquo;assurance que tout sera tr\u00e8s professionnel et que vos communications seront rationalis\u00e9es.<\/li><li>Comment votre bureau se profilera-t-il apr\u00e8s la fusion ou acquisition\u00a0? Y aura-t-il un nouveau nom et un nouveau logo\u00a0? Veillez \u00e0 ce que votre site internet et vos r\u00e9seaux sociaux soient parfaitement \u00e0 jour quand vous informez vos clients sur la fusion ou l&rsquo;acquisition.<\/li><li>Pr\u00e9parez soigneusement l&rsquo;int\u00e9gration des fichiers clients des diff\u00e9rents bureaux. Si les bureaux utilisent des logiciels de gestion diff\u00e9rents, il pourra \u00eatre n\u00e9cessaire de faire un choix. Pr\u00e9voyez dans ce cas le temps et les moyens n\u00e9cessaires.<\/li><li>Vous voulez vous adresser \u00e0 de nouveaux groupes cibles gr\u00e2ce \u00e0 la fusion ou acquisition\u00a0? Veillez alors \u00e0 d\u00e9finir clairement vos groupes cibles et qui en sera charg\u00e9. Int\u00e9grez aussi directement ces nouveaux groupes cibles dans votre site internet.<\/li><li>Essayez que la nouvelle \u00e9quipe apprenne d\u00e8s que possible \u00e0 faire connaissance. Le but est ici d&rsquo;en faire une machine bien huil\u00e9e. Mais cela demandera bien s\u00fbr de prendre certaines d\u00e9cisions (impopulaires). Vos clients n&rsquo;en retireront que des avantages.<\/li><li>Il est bien s\u00fbr important d&rsquo;anticiper toute perte potentielle de clients. En cas de fusion ou acquisition, certains clients pourront en effet changer de courtier. N&rsquo;attendez pas et communiquez le plus vite possible sur la fusion ou acquisition. Rassurez les clients et donnez-leur le sentiment qu&rsquo;ils continueront \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier d&rsquo;un bon service. Un petit coup de t\u00e9l\u00e9phone pourra faire des miracles dans ce domaine. Vous n&rsquo;en avez pas le temps\u00a0? <a href=\"https:\/\/teledeskgroup.be\/fr\/contact\/\">Faites-vous aider par un partenaire professionnel<\/a>.<\/li><li>Une fusion ou acquisition offre en outre de nombreuses opportunit\u00e9s d&rsquo;upselling au niveau des portefeuilles existants. Pour d\u00e9couvrir ces opportunit\u00e9s, une parfaite connaissance des diff\u00e9rents portefeuilles est indispensable. Ensuite, il s&rsquo;agit de lancer une action marketing efficace et d&rsquo;en assurer le suivi par t\u00e9l\u00e9phone. Envie de conna\u00eetre l&rsquo;approche de Teledesk dans ce cas\u00a0? <a href=\"https:\/\/teledeskgroup.be\/fr\/contact\/\">Faites-le-nous savoir<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"vous-negociez-une-fusion-ou-acquisition\">Vous n\u00e9gociez une fusion ou acquisition&nbsp;? <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il sera alors certainement int\u00e9ressant de nous <a href=\"https:\/\/teledeskgroup.be\/fr\/contact\/\">contacter<\/a> une fois que les principaux obstacles \u00e0 la n\u00e9gociation auront \u00e9t\u00e9 surmont\u00e9s et nous pourrons regarder comment rendre votre bureau encore plus fort \u00e0 l&rsquo;avenir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le secteur des courtiers en assurances conna\u00eet lui aussi une vague de consolidation depuis quelques ann\u00e9es. Bien souvent, les fusions ou acquisitions sont avant tout r\u00e9alis\u00e9es dans un souci de taille critique ou d&rsquo;efficacit\u00e9. 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